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杭州禮品公司定位方面容易出現哪些錯誤?

POST DATE 2019/12/4 15:55:25

杭州禮品公司如今已經非常火熱,很多城市供不應求,那麽作爲一家優秀的禮品公司一定不能做的六點錯誤是什麽呢?讓我們來看看 

 

第一,定位偏差 

 由于市場調查、市場策劃等多種因素導致産品定位不夠精准,導致禮品定位與真正的目標市場存在一定差距,這就是定位偏差。禮品企業必須具備自我否定的勇氣,一旦經過市場檢驗發現定位存在偏差,就要重新調整定位,可稱爲“再定位”。

 

 第二,定位錯誤

 定位錯誤是指禮品定位脫離真正的潛力市場,而把産品定位鎖定于非潛力市場甚至無價值市場,銷售自然難以獲得良好業績。把高端産品定位爲低端禮品,市場購買力不足;把低端産品定位高端禮品,産品價值又明顯不足,無法滿足市場物質及精神消費的需求。

 

 第三,定位不穩

 很多企業對産品定位缺乏有效的堅持,産品定位飄忽不定,這種情況就是定位不穩,也可稱爲“鍾擺式定位”。定位一經確定就需要企業堅持,只有堅持走下去才能終成大器,只要確認定位准確。從某種意義上來說,定位既要具有戰略性又要具有策略性。既需要遠見,又需要堅持。

 

 第四,定位模糊

 定位模糊指禮品定位不清晰、不明確,過于寬泛。實際上,定位講究的就是“精准”,尤其如今已經進入個性化消費的“YOU”時代。禮品定位模糊就難于建立起産品與客戶(購買者、使用者)之間的聯系,勢必會影響到禮品銷售。

 

 第五,定位延伸

 禮品定位延伸往往是隨著品牌延伸而出現,當然包括行業定位延伸、目標客戶群體定位延伸、渠道定位延伸等等,以此擴大品牌市場銷售。我們都知道茅台白金酒,爲挺進餐飲渠道,在傳播定位上也做出了調整:由“送禮升級,今年流行白金酒”轉向“越喝越好喝”,這就是定位延伸,這也是對原有傳播與訴求定位的一種“否定之否定”。

 

 第六,定位沖突

 深圳禮業公司對于禮品營銷,産品定位並不完全等同于品牌定位。對于沒有進行品牌延伸的品牌,品牌定位近于産品定位。而經過品牌延伸的品牌,其定位未必等同于産品定位。但這種情況下,企業可能會采取主副(母子)品牌策略,這實際上要針對副品牌進行定位,而主品牌的定位則寬泛而模糊。

我們知道,品牌定位的目的是在目標消費者心智中樹立鮮明的識別標識,展現獨特的價值與個性。品牌定位可以從産品利益點出發,也可以直指目標消費者的感性世界。産品主要爲消費者提供的是物質價值,品牌更多的通過其知名度和影響力爲消費者提供精神價值,二者相輔相成才能相得益彰。品牌定位與産品定位不和諧、出現沖突,既影響産品的品牌力,又影響銷售力。

避免沖突的根本途徑在于以市場定位爲核心和指引,實現品牌、産品、目標消費者的良性互動。對于沖突主要表現爲以下幾種情況:品牌曆史定位與新産品定位的沖突;品牌定位與産品市場定位的沖突;品牌價值與産品價值定位的沖突;品牌定位與産品功能定位的沖突;多品牌之間、多産品之間定位沖突;品牌定位語與産品核心利益的沖突。品牌與産品就像一對夫妻,和諧則“家和萬事興”,不和諧就可能會分崩離析,形成“內耗”,降低産品力、品牌力。因此,只有品牌與産品定位和諧才是實現市場分割與占有的目標。

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